复杂的事情流程化，流程是规律，重复的事情标准化，标准是效率，一个黄金圈法则——HOW?尊重规律、提升效率——有效面谈，色彩测试（线上或线下）使用(邀约拜访)，电话回访（复核确认），参观公司、面试官面谈（感官刺激+专业说服），训前动员会及参训确认函送达，使用目的：无压力拜访、高效介绍项目，使用技巧：掌握色彩测试卡逻辑，包装体验班讲师和课程，强调参训名额有限，用前铺垫：明确目标、列金名单、制定七天行事历、访前信息铺垫等。

色彩测试使用 (邀约拜访)，没有活动量，一切为零，附：色彩测试使用(邀约拜访)，回访目的：促成准增员参与面谈初试，回访人：营服内勤（团队助理或外勤互助），回访标准：回交色彩测试回执卡100%回访，回访话术：标准、制式，回访反馈：结果反馈代理人，大早公布回访情况，及时奖罚，内勤助理电话回访，将个人增员行为转化为公司增员行为，附：电话回访逻辑，目的：增强客户体验，感受公司品牌，导航员：营服内勤（2人熟悉公司、形象良好），对象：面谈前新人，导航话术：公司介绍。

一宗罪：怀疑 恐惧，我们机构之间有普遍性也有特殊性啊，别的公司能行我们行吗？大量的人力物力投入，若带不来效果，谁来承担责任？我们内勤少且经验能力不足，外勤员工基础不扎实，这么专业的流程，这么高的目标，我觉得做不好。我能调动起业务员的信心吗？还是不求有功，但求无过吧。

二宗罪：小聪明，为什么要按照这些刻板、繁琐的流程走，这些事只是给笨人采用的方法我这么聪明睿智，还是走捷径超越他们，我觉得有些环节没有必要吗？我还是把它简化一下，还能节省很多的费用，我真聪明！三宗罪：自以为是，我们是寿险行业浸染多年的经营者，有着丰富的寿险经历和经验；我们在系统内率先做过类似于**的增员项目，所以还是比较有自己的见解和洞见。