与其说是感想，不如说是感觉，我现在感觉就是真如同飙车一般！这个速度也太快了！发展方针中总是强调：稳步发展。当我自己还在埋头按照营服经理和组训老师给我设计规划的路线走的时候，猛然回头，发现我竟然成为了分区经理，成为了岱山营服的三巨头之一，一个团队的团队长，这，是我从未想到的，也是我从来不敢去想的。当我冷静下来，才明白，是这个行业给予我无限展示自我的机会，**再次给予我成长的平台。我们的内勤老师总是说这样一句话：**最大的福利就是培训，而不断的培训就变成了培养，不断的培养就改变了未曾想象能够改变的自己。今天的我，就是最好的证明。

我能接受他不出单，但是不能接受他不出勤，1、设置个人出勤奖励和制度，与公司出勤方案可以兼得；2、每天早上起来第一件事，小组群里提醒出勤；我会提前到公司并在早会开始前30分钟给小组成员电话通知；对于未能出勤人员，我都会做到提前知晓他未能出勤的原因；3、借助公司内勤力量，对于未能出勤或者出勤不稳定新人，请组训老师帮忙沟通，4、对于我的新人或者老人，在有新人亲友见面会和产说会的时候，我都会进行客户邀约追踪，并要求他们本人务必参加。

做营销就是要氛围，氛围从哪里开始，首先是个人，其次是团队；（野狼队，要有一群嗷嗷叫的狼崽，那首先确保要有一头凶神恶煞的狼头）炒氛围的点是：利用每个月的不同方案，找到激励点，达成目标共识，并且保证每个月我最先出单，方案我最先达成；每日早会公司文化司歌司训晨操，做到以下标准：声音我最大，感情我最深，士气我最强，动作我最舒展我是伙伴的榜样，我是伙伴们的领导，人人都在看着我。