初步激发兴趣面谈---法拉利，（发问）请问你会开车吗？你有没有听说过法拉利车队有一个车手叫舒马赫的？如果让你和舒马赫比赛赛车的话，你觉得你会赢他吗？（解决）那我教你一个办法你会赢他你相信吗？那就是给你一台法拉利跑车，给他一台拖拉机！（总结）其实有的时候你会发现，一台车子的性能比一个人的技能更重要！一个人所处的环境，比一个人的能力更重要！

你有没有发现你身边有很多人能力没有你强，但是过着比你更好的生活？那是因为在他们生命中那部法拉利跑车经过的时候她抓住了！今天我给你介绍的，也许就是你生命中的那部法拉利跑车-----曾经带领很多人走向成功的保险业，你一定要了解一下！（发问）其实人吃五谷杂粮难免会生病，生病时会有大病和小病，如果是大病，在经济条件允许的情况下，会不会选择最好的医院和大夫呢？根据我们以往的调查，大病后，1%的人没问题，15%的人可以筹到钱但负债一生，84%的人筹钱无门，你属于哪种人呢？

假设有以下三种办法可以准备这笔钱，A：每年存8000，连续存10年，10年内烧香拜佛不准生病；B东拼西凑；C买彩票，以上三种办法，哪种更好呢？那我还有一个办法，就是自己存下500元放进一个特别的账户，当你存下这笔钱的时候，就立刻拥有了8万到10万的重大疾病金。有事儿管事，没事儿存钱，你觉得这个办法会不会好一些呢？

以上的这段话，让你背一个月的时间请问你会背吧？按照我们寿险的规律，每个月至少可以有5000元的收入！如果背书能赚钱，请问你会背吧？也许你现在并非信心十足，也许你回家会和你的家人商量，但如果需要我，我一定会全力的支持你！请问你今天早上出门的时候有没有关上家里大门？你是被小偷偷过以后才决定要关的吗？如果没有，为什么要关？（怕小偷），很好，保险就是预防万一，为没有发生的事情提前做好准备。