让主管依据辅导手册，结合组员工作中的具体问题，通过一对一沟通发现问题的本质，利用示范、研讨、演练、陪访等手段以提高组员工作技能，进而有效促进新人留存。辅导的重要性，辅导的操作指南，辅导组员成长，辅导组员的时机，直辖主管的基本职责，助主管走“薪法”之路，辅导的时机无处不在，我们应随时随地发现问题并及时辅导，课程中仅列出一些常见的辅导时机，以供参考。

组员每一次遇到问题时；2. 情绪低落时；3. 晋升、考核前后；4. 业务竞赛期；5. 根据业绩定期辅导。对直辖组组员进行日常活动管理，组织召开二次早会与夕会，检查并批阅工作日志；直辖组组员的辅导、训练和陪访；积极主动推荐新人；培育组经理（主管）；直辖组的区域主顾开拓工作，主要包括集体展业活动和服务活动、持续招募新人；协助上级主管实施团队日常管理，包括本组业务计划的制定和执行、 销售活动，展业（服务）、区域公共关系的建立与维护。

助主管走“薪法”之路，基本法鼓励走组织发展道路，我们的“薪法”之路就在这里实现，选择成为主管，我们的收入将持续增加。推荐新人奖利多，做大直辖利更广；增设准营发展快，专属津贴享半年；鼓励晋升当主管，月月活动那津贴；育成奖励享终身，部组利益重复提。