人才市场增员的好处，有针对性、目的性强，直奔主题、提高增员效率，锁定六类人群及特征，（1）有过工作经验的，（2）往、应届大学生，（3）多年没有工作过，担心做不好的，（4）做过销售，但对保险行业不了解的，（5）曾经的私营业主，（6）外地人（有固定居所），该类人群特征及需求点，形象气质佳、有工作能力、有些许防备心理、傲气、放不下面子。

话术要点：对个人进行赞美、肯定之前的工作经历；介绍公司目前正在招聘是售后主管一职并简单介绍工作性质；现身说法，阐述个人经历；利用工具（工资条），该类人群特征及需求点：拥有激情、热忱；希望施展个人才华；喜欢体面并稳定性质的工作；眼高手低；自认为拥有年轻资本。

话术要点：介绍公司实力（世界500强），强调是招聘公司售后储备干部（举例），与之前工作或向往的工作进行分析对比，强调出优势，描绘未来行业蓝图，多年没有工作过，担心做不好的，该类人群特征及需求点：缺乏自信、交际沟通能力略差、经济条件不差、希望从工作中充实自己。