为适应当前市场竞争以及队伍发展的需要，2017年我司提出转型升级即“内勤督导、外勤主导、导师辅导”的管理工作模式，践行“保险姓保”的发展方针，以“重价值、强队伍、优结构、稳增长”为转型方向。对管理队伍而言，随着营销队伍规模的快速扩张，现有的内勤管理力量已经无法满足之前保姆式的管理模式，必须提高队伍管理的实力，从根本上解决主管自主经营和经营能力问题，将管理效率转化为有效的工作运行模式，正确定位管理队伍角色。

对主管而言，必须快速提升团队自主经营的能力，摆脱对现有有限管理力量的依赖，走出“有平台有收入、没平台没收入”的非自主经营管理模式的困境，切实提高团队的产能，打造收入稳定的队伍生产线，固化制度经营核心，才能有效打破当前队伍发展的桎梏。因此，**分公司7月份拟在全市推出600场客联会，以职场为单位大力推进标准化客联会的运作，通过改变主管对客联会的认识，发动大量队伍人力积极参与职场客联会运作，使队伍在三季度逐步掌握客联会运作的核心技术，四季度大部分主管具备客联会独立运作的能力，2018年开始，所有主管基本实现全面自主铺开客联会的运作，从而打造稳定的月度健康险保费平台，稳定队伍人力发展指标。

客联会开展的步骤，明确业务目标 推演数据模型，参考标准：参会人数15-20人，场均1.5—2万，签单率30%， 例如：**公司7月份健康险目标300万，产能2万/场，需要举办150场，参会客户3000人，若20%的客户同意参会，则需要拜访客户15000人，人均30访，需发动500名营销员参与。各单位结合自己的目标做好相关数据的推演，将场次目标分解到职场，明确业务目标 推演数据模型，职场根据目标 拟定行事历，各职场根据场次目标，以周为单元，排定月度举办行事历。