销售面谈辅导的目的，成为专业的行销主管，组织稳健，寿险事业长青。收入增加，提升自身能力。提高留存率，优化人力和产能结构，健全组织发展。回顾以需求为导向，的销售面谈，销售面谈的目的，销售面谈的步骤，销售面谈的准备，销售面谈辅导的目的，阐述寿险的意义与功用，让客户相信寿险、公司和客户经理；收集客户资料，并协助客户找出其寿险需求及额度，以便为客户设计恰当的寿险计划。

销售面谈辅导的步骤，步骤一：寒暄赞美，步骤二：道明来意、安排座位，步骤三：介绍行业及公司背景（讲行业、讲公司、讲自己），步骤四：收集客户资料，步骤五：激发客户需求（讲保险），步骤六：重申客户需求和预算，步骤七：约定下次会面的时间，销售面谈辅导的方法，陪同拜访的方式，道明来意、安排座位，介绍行业及公司背景（讲行业、讲公司、讲自己），收集客户资料，激发客户需求（讲保险），重申客户需求和预算。

家庭每月生活开支3500元（含房贷1500元），陈先生认为比较合适的保守投资回报是4%，根据以下信息，选取三人，一人扮演主管王姐、一人扮演客户经理小张（入司第2个月）、一人扮演客户陈先生，主管示范式陪同拜访陈先生，进行销售面谈，销售面谈辅导的案例示范，销售面谈陪同拜访前，主管王姐：小张，在忙吗？现在有空吗？去我办公室坐坐，喝喝茶？客户经理：好啊（与主管一起进入主管办公室，两人坐下来），主管王姐：小张，入司有2个月了吧？感觉怎么样？

客户经理：挺好的，就是我自己能力不够，出单一般，主管王姐：你才第2个月，凡是都有一个学习的过程，不用太着急。客户经理：恩，需要王姐多多帮助。主管王姐：昨天开二次早会的时候，我发现你特别希望能有机会去看看销售面谈的实际操作流程？客户经理：是啊，进公司快2个月了，我也见了不少客户，也按照培训时候教的去做了，但每次去跟客户洽谈的时候，总是谈不下来，也不知道为什么。