我们所期望的新人是怎样的？观念好，技能好，心态好，习惯好，绩效好，心态容易波动，产品不熟悉，销售技能匮乏，新环境不适应，我们需要一个——标准统一、运作规范、聚焦高效的创业启航班，初来乍到——启航班阶段新人主要出现的问题，我们的培训现状——因：增员数量激增、培训运作受制，果：自行压缩调整培训体系、培训内容有随意、培训体系不完整，因：师资构成变化，导师参与授课情况增多，果：原先以专讲授课为设计初衷的课件不再适用，因：课程设计滞后，果：部分课程亟待更新，已不能满足现阶段实际要求，因：新人自身参训意识不高、团队参训宣导不够，果：参训覆盖率不高、培训效果跟不上、培训绩效落后。

一主:一条主要育成线，由六个步骤组成。六步育成：创业签约班→创业启航班→新人职训A→创业晋阶班→新人职训B→新人职训V，公司培训1+2：1次认知加快育培训——创业签约班；2次专业技能培训：创业启航班+创业晋阶班，职场训练”A、B、V”：三阶段职场训练，提升、强化专业技能。三辅 : 三条辅助育成线：早会训练—背诵演练已学技能；主管辅导—依据辅导训练手册（10个单元一对一）进行辅导；新人自学：利用各类平台、碎片时间自我学习。

创业启航班的目的及效果，专业学习销售流程各环节实用的专业技能，通过训练加以掌握，让新人首月出单并达成晋升业务主任的业绩要求。学会运用专业化销售流程，重点掌握拓客及主打产品解说技能，达成效果，初步建立自展能力，，培养良好的工作习惯，实现首月晋升，组织方式：（1）以支公司为单位或授权有条件的职场为单位，采用独立的培训场所运作。（2）半天培训学习、半天市场实作。培训学习包含早训、授课、演练、通关。（3）以“新兵营” 运作模式效果最佳（统一进营和出营，便于统一管理和目标管控），也可用“摩天轮式”滚动学习模式。运作要点：“营式”运作，学训用结合，培训对象：签约第1个月新人。培训目的：专业学习销售流程各环节实用的专业技能，通过训练加以掌握，让新人首月出单并达成晋升业务主任的业绩要求。