从队伍结构看新人育成重要性：新人已经成为销售队伍的主体，其从业理念、专业能力和绩效表现对个险整体经营产生越来越重要的影响。新人成为销售队伍主体：截至2017年3月底，全国一年内新人近102万人，占比67%。其中，**等公司新人占比超过70%。新人举绩人数占比过半：2017年一季度新人月均长险举绩人力同比净增长12.5万人，新人月均长险举绩人力占总举绩人力的55.5%。

新人业绩贡献越来越大：2016年一年内新人贡献了十年期保费160.79亿元，占比33.53%。以月度保费平台的稳步提升驱动业绩的增长，是最为稳健的业绩增长方式。主要竞争对手月保费平台（2-12月）由2015年39.4亿/月，提升至2016年50.9亿/月（其中有5个月在53.0-53.9亿之间），增幅29.2%。2017年，4月份截止20日，主要竞争对手当月期缴保费高达62亿，我司仅有22亿，差距40亿。

关键要素：一是月度收入引导，是动力来源；二是月度活动人力规模增加，依托于活动促进 、新人育成工作；三是月度人均产能提升，销售技能提高；四是以外勤为主导、以团队（区/部）为单位的周/月销售活动组织，关键是周经营。二、从业绩提升看新人育成重要性：做强新人育成，以活动人力的增加驱动月度保费平台的提升，是主要竞争对手实现业务持续快速增长的关键路径。