对新人成长体系的认识：各阶段梦想目标，带动新人健康持续成长，工作目标以人为核心，营业区发展目标圈定入团，新人沿朝阳区“晋升发展团”持续健康成长：各阶段匹配培训体系，四大技能持续树立发展目标，体系运作理由：每个阶段都是晋升点，也是瓶颈期，各阶段重新树目标，团队持续发展，上岗前：推荐人、主管解读《承诺性面谈表》，树立当月转正目标，整理名单，客户分析。

“当月转正之星”，上岗后——迎新会，举办频次：每期135培训后，会议内容：新人介绍、团队经营哲学、团队愿景，“当月转正之星”，上岗后——氛围营造，月度新人荣誉表彰（转正、12件、1+1增员），早会植入转正分享，高频次播报数据达成情况，推动目的：夯实业绩技能（3个月12件）、树立1+1增员目标，参会对象：转正人员（三个月内转正所有新人），举办频次：每月，培训内容：主顾开拓、转介绍、增员思路、增员面谈技巧。

项目目标：入司半年晋升业经，项目内容：解决1+1架构“准主管”的辅导技能，举办频次：每周例会，“营业区主管会”，项目目标：每月小组“绩优组”，项目举措：业一晋升后，每个季度以晋升标准成为营业区考核条件（FYC、人力），过多业一长期不晋升原因：晋升后无下一个目标推动点，“营业区主管会”特殊考核说明，晋升架构：1+4，晋升后第一个季度：1+4（第一季度考核+4）=1+8，晋升后第二个季度：1+8（第一季度考核+4）=1+12，半年后成立10人小组，加快业二晋升。