一、增员的概念与意义1、增员的重要性推销解决当下的生活费用，增员解决长期生活费用推销只是一份职业，增员是一项事业不增员或不充分增员的惩罚是一种延期的惩罚，这个惩罚一定会到来的，因为未来3年，你团队50%的业绩将来自于你未曾谋面的新人意愿大于技巧牢记大数法则习惯重于渠道增员要有标准。

一、增员的概念与意义2、成功增员的重要观念习惯重于渠道-- 增员习惯的重要性大于增员渠道的选择-- 养成增员习惯，令增员无处不在-- 保险生活化,生活保险化。

一、增员的概念与意义2、成功增员的重要观念增员要有标准-- 选择符合标准的人，不是每个人都适合从事寿险业-- 不适合的人脱落率高、成本高、续保率低，对团队、   公司、客户来说都是一种伤害-- 牢记增员轮廓，增正确的人，才会产生正确的结果。