“做为妈妈，你一定是有危机感的，女儿肯定是越来越优秀的，你在学习上、兴趣上给不到她任何东西，再说你先生做生意，接处那么多人，你如果一直原地踏步的话，以后会很压力的。做保险可以实现很多，**可以给你和孩子更大的发展平台，你现在兼职的工资只是个数字，不能带给你什么，对你整个家庭也没有什么帮助，不如给自己两年时间，给自己一个机会，一个突破！

“小红，非常羡慕您，您看您先生事业成功，孩子学习优秀，这都是您会持家啊！但是，我们有没有想过孩子终有一天会长大，先生每天都在事业中成长。”导入话术，“您看我们公司罗经理，以前也和您差不多，先生做生意做的很大，儿子从小很优秀，她呢，从孩子一出生就做起了家庭主妇一直到孩子14岁，日复一日，直到有一天，和儿子因为一件事情发生争执，儿子说“你什么都不懂，只会做饭”，深深剌激了她，她的一个保险服务人员让他来试试做保险，时间自由，可以照家庭，她的老公也非常支持，后来在家人和朋友的支持下，当年做了支公司前五名，在表彰大会上，她邀请了她的老公和儿子，接受儿子的鲜花时，她看到先生的尊重与儿子的崇拜”。

通过身边的故事激发需求，危机感“你现在还这么年轻，不想等人老珠黄时，和先生没话题，和子女没交流啊？做不做没关系，先参加培训，系统的了解一下保险！”树立信心“目前你的能力比我好这么多，我都可以做，你一定做的更优秀！”、“你看你身边这么多资源（家人、朋友），能力也这么强，你现在只是在家做饭、带孩子，真的是屈才了！”促成话术，“我老公给我找了一个会计，让我做一个稳定的工作……”异议处理——”其实你做会计的工作,又只是一份工作而己, 和现在做的工作没什么两样,没有任何成长，而且时间也不再自由,在我们公司做，你至少现成就能看到三至五年的成长，对你家庭也没有什么影响！”