经营缘故市场的意义，新进营销员的业务来自于缘故市场，从业5年以上的营销员的业务来自于缘故市场，LIMRA数据统计显示，经营缘故市场的意义，寿险生涯，从缘故开始，经营缘故市场的意义，给优选的20位缘故客户打电话，告诉他们我从事保险工作，他们会有什么反应?

小组研讨：缘故客户分析，保险行业前景不错，我看你挺适合的，保险挺赚钱的，保险挺锻炼人的，哪天给我讲讲，支持，你怎么去做保险了，我已买过了(或单位有保险)，你们一做保险就先找亲朋好友，暂不考虑，要买的话我会找你，过来玩啊，但别和我谈保险，不支持，缘故客户分析，最好的结果：20人都支持，最坏的结果：20人都不支持，实际经验中，不支持的人通常会多于支持的人。