今天的课程主要包括三个部门，第一部分是产品组合的作用，也就是为什么要做产品组合；第二部分是产品组合的步骤，告诉大家如何进行产品的组合；课程的第三部分，我们将通过案例实作，让大家结合实例更好的掌握产品组合的方法。首先进入课程的第一部分，产品组合的作用。

通过前期的销售面谈， 在收集客户资料、找到客户的购买点并与客户进行了需求引导后，产品组合销售的步骤主要包括以下几个：1、保费预算先行预估；2、保额根据需要确定；3、保障对象先后排序；4、险种选择仔细拿捏；5、个性差异略作调整。这五个步骤是循序渐进，逐步推进的过程。