课程的主体设计是让创业启航班的学员通过学习，让学员熟悉理财险的基础知识，并在此基础上掌握当前的主打理财险种的销售技能，通过学习逻辑、坐标图说产品，敢于开口跟客户进行产品的介绍。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：掌握一个主打产品对学员非常重要，逻辑朗朗上口、熟练坐标图说产品是可以通过训练达到的。二、课程结构分为三个部分： 理财险基础知识、理财险销售理念、理财险主打产品解说。（一）理财险基础知识：学习保险、万能保险基础知识，让学员了解到分红保险、万能保险的特点。（二）理财险销售理念：讲解理财的原则，晦涩难懂的专业术语通过讲师案例讲解方式，使学员更好理解，并且要求学员背诵相关的逻辑，提升学员介绍理财的能力。（三）理财险主打产品解说：在掌握理财险主打产品条款的基础上，学会结合逻辑进行坐标图说产品，提升销售主打产品的技能；同时全面剖析该款产品的亮点，从而提升学员。