启动意愿，引导新人建立“体验”的心态，提升新人抗挫能力，保持拜访积极性，训练技能，制定一套适合新人的“拜访策略”，提供足量的媒体，并进行强化训练，使新人快速进入行销状态，培养习惯，提供行销媒体支持，协助、指导新人完成20个客户的行销拜访，进而养成新人良好的工作习惯，执行标准”新人体验式拜访培训”— 训练核心，1、如果条件允许，你会不会买保险？

如果条件允许，你会不会买太平洋的保险？3、如果条件允许，你会不会在我这里买保险？4、如果条件允许，保险的四大功能（家庭保障、子女养育、老年安养、理财规划），你会看重哪个功能呢？5、如果条件允许，家里的成员你会优先考虑哪位?6、如果条件允许，你存300、500、3000、5000哪一档没有压力？

执行标准，目标：建立新人对体验式拜访的正确心态，方法：培训贯输，主管一对一沟通，目标：指导新人每月找出20个准客户名单，方法：新人体验式拜访培训，主管一对一指导，目标：指导新人为FC准备准备接近、沟通、促成媒体，方法：新人体验式拜访培训，主管一对一指导，目标：训练新人拜访能力，方法：新人体验式拜访培训，主管一对一训练，目标：认真落实新人的每日活动，方法：二早、主管一对一面谈。