这是组训最基本的技能之一，懂产品才能获得业务员的信任与尊敬，主要的产品有：万能产品，金喜连连，爱随行，孝顺保，注意：不要按照产品五要素去讲解产品，要从实战的角度去讲解产品，而且要将销售流程结合起来讲解产品。你告诉业务员的就是一个完整的流程，而不是一部分内容。五懂---懂基本法基本法是一座宝藏，不仅是业务员利益的核心来源，而且是我们进行职涯规划、业务追踪、组织发展追踪的根本依据！

孤儿单双回归：阐述两点：一个是利益巨大，另一个就是主管利益大。可用于推动继续率，也可利用之推动晋升。辅导利益分层拿：不同职级的人员，所获得的辅导利益比例不同。可以用于晋升的推动以及业务的追踪。季度奖金套着拿：尤其作为高级主管，不仅获得最高职级的季度奖，而且还可以获得直辖小组的季度奖。可以用于推动业务，也可用于推动主管直接增员。

记住两个档：小组7500C，1800元季度奖；营业部30000C，3200元季度奖。阳光组奖金：尤其是双星组，更加容易被忽略。但奖金额度却非常大：父母养老金：预警不及时或者根本不预警！聘才：聘才期人员的收入，聘才占比基本为40%--60%，所以，聘才的获取至关重要。各类聘才要记住最高两档，而非全部！精英班学员必须记住5000元以上部分！