销售队伍的可持续发展，是实现公司可持续发展的重要保障。当前个险营销队伍在转型升级大环境下面临的深刻挑战，销售队伍建设的内在生成逻辑，队伍发展专业化——自主经营——主管收入提升——平台经营——打造中产阶层，目录，一、队伍转型升级面临的挑战，二、“中产阶层”——实现队伍良性进化的关键支撑，三、打造“中产阶层”方法的思考，寿险销售队伍建设既是实践问题，更是理论问题。

与主要竞争对手相比，队伍规模总量是其2倍、而有3-4个月平台低于**。表现在业务发展态势上，我司业务呈现出脉冲式、波浪式的形态，月平台并不稳定。主要竞争对手通过打造中坚队伍驱动发展的模式，实现了业务发展的持续稳定高速增长，呈现出平稳的形态。（二）业务波动比较明显，市场化程度与转型升级的要求不相匹配。

近三年，全省系统个险长险举绩人力、长短险举绩人力持续走高，但长险举绩率从39.73%下降至31.75%，长短险举绩率从61.74%下降至44.18%，呈现下降趋势。（三）队伍质态走低，队伍质态不高且呈现走低趋势，除一季度外，绩优人力规模全面落后主要竞争对手，有较大差距，主要竞争对手月均钻石人力高速增长，维持较高水平。