业务员的主顾开拓还缺乏让准增员者有兴趣的、有力借口和工具；主顾开拓方式上的单薄给活动量的管理上造成相当的挑战；活动量上的不足致使首战日后核心指标的推进（缴费）后继乏力；生命指标的效率转化（核心指标）还显不足，使活动量没有尽可能的得到有效开发；客户的体验更多是事后的体验（甄选、领航班），还缺乏前段的体验感受（增员周阶段中）；一季中重点是在数量上求突破，在晋升推动和架构夯实方面着力不多；特别是前期的职业规划面谈深度和晋升荣誉激励体系的搭建方面。

“龙腾计划”增员项目内外口径，对内：“龙腾计划”是业务伙伴的二次创业（增员）的战役平台；是我们快速发展的战略发展机遇期；是利用未来营销改制的政策信号发展的契机，对外：“龙腾计划”应称为“**梦工场英才招募计划”。它是准增员在**创业的平台，也是在保险营销体制改革以及综合金融即将展开的大好背景下的先机抢抓。

工具使用六步法，第一步：了解需求、制造危机；第二步：喜讯告知、活动背景，第三部：计划价值、机会稀缺（领航班），第四步：初步面谈、拒绝处理，第五步：邀约促成、安排面谈，第六步：邀约至公司测试、面谈/促成缴费（公司），活动价值说明，目的：使被增员者明了缴费“不是…，而是…”不是损失，而是获得；不是金钱的付出，而是资源的占有；不是时间的牺牲，而是价值的拥有；为什么这么说？理由何在？

六点理由，通过测试可以认识自己、了解别人、实现人生幸福---价值巨大，三天的商业的公开课---收费在3000元左右；人脉资源的积累---按照EMBA的价值收费在2000元左右，透过领航班的班务操作可获得团队/企业组织建设的核心要领---此价值约有2980元左右，若通过此载体走进新的职涯历程---价值无限，而你只需支付200元培训费，即使你认为这些都是没有价值的，吃住三天也需500元以上。