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准增员的个人资料，目的：充分了解被增员者，基本资料：籍贯、性别、年龄、学历、家庭状况、工作经验、担保人，参考资料：态度、品质、价值观、能力，面谈工具（一），公司简介：介绍公司的优势，公司的文化及体制，行业说明：介绍保险的意义，保险前景和潜力，单位介绍：纪录、活动、人力，成功者介绍：如何进入，如何成长，收入，职位。