增员难还是销售难？成功的展业需要30个话术，成功的增员仅需1个技巧，赚钱与被赚钱的关系，平均七访可以销售一份保单，平均五访增到一个人，在寿险行业建立自己的组织，增员拒绝不是问题，成员脱落也不是问题，真正的问题是缺乏增员准主顾，营销真谛，增员准主顾开拓的概念增员准主顾开拓就是获得大量有潜质人员名单的过程，数量越多越好；增员准主顾就是你能够有机会面对面交流，并且对赚钱有刚性需求的人。

不要以自己主观的想法去看待，轻易认为谁会来谁不会来，其实每个人都有可能来做保险；知道准增员对象都会拒绝，但这只是代表他们不了解保险这份事业，并不代表他们了解后不会来做保险；增员准主顾开拓的意思是通过面谈去说服对方来做保险，而不是去猜想对方会不会来做保险；增员准准主顾总是在不断的减少与淘汰，因此需要你不断的去开拓。

无论你去与不去“千里马”总是呆在哪里，无论你增与不增，你的同事与同业总是越来越多，关键在于你是否去发掘，营销真谛，金矿开采，过一遍所有认识的人，直系亲属：父母、兄弟姐妹，父辈亲属：父母的兄弟姐妹，平辈亲属：自己的堂兄弟姐妹与表兄弟姐妹，延伸亲属：自己亲戚的亲戚，配偶的直系亲属：父母、兄弟姐妹，配偶的父辈亲属：父母的兄弟姐妹，配偶的平辈亲属：配偶的堂兄弟姐妹与表兄弟姐妹，配偶的延伸亲属：配偶亲戚的亲戚。