想要买房、买车……想要子女享受更好的教育，想要更好的晚年生活，想要拥有个人成长空间，想要创业，想要比身边人更好一点，想要时间或自由，想要改变现状，“达成共识”面谈流程，恭维他，放大他，认同他，邀约他，放大他，我很理解，因为以前我也面临这个问题……但是自从我到了保险公司后一段时间，我已经能挣到自己需要的钱达成目标并且能够帮助身边的朋友。

假设现在给你一个机会改变现状，但是你需要不断的学习，并且努力的工作，你会珍惜这个机会吗，课堂模拟演练，情景：你的朋友自己开了一个小卖店，你已经与他电话预约，现在去他店里进行面谈。面谈目的：达成共识，准增员对象情况：安于相状，面谈五不要，不要不断地赞美、肯定对方，不要说的多，聆听得少，不要一相情愿，没能站在对方角度，不要有过多的销售促成的行为模式 ，不要求成心切，要讲究循序渐进。

不同的准增员对象使用动摇话术，针对特定家庭主妇的动摇话术，您觉得象您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用呢？就象展翅高飞的小鸟被折断了翅膀，您每天在家忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了？您难道打算一辈子就这样呆在家里，每天操心一些油盐酱醋的小事？   

您有没有想过，这样一辈子靠在老公这棵大树上，是不是靠得住？您现在经济上全依靠您先生，有时候是不是觉得有点抬不起头来，觉得自己不够独立？您想不想找一份既能够让你照顾好家庭，又能给您提供经济上.精神上独立的好工作呢？您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么办？您已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了！这几年带孩子，会不会感到离外面的世界越来越远？