讲师可结合自身从业经历描述寿险事业带给自身的变化，突出寿险行业的优势和美好的前景。讲师介绍自己的授课经历，取得的成就，以提升学员对讲师的信任度。讲师阐述从事寿险行业最重要2件事，持续寻找足量的准主顾和能够争取到见面机会是销售的前提，如果销售员学会了怎样寻找准主顾，也懂得怎样取得见面的机会，那么成功销售的概率会增加，反之亦然。

转介绍法：就是利用老主顾、老关系来发展新主顾，再通过这些新主顾来寻找其他的准主顾，不断地寻找下去，在动态营销中，永续经营。这是我们经常用到的成功机率较高的方式。

随缘拜访法：主动去拜访不认识的人，当然，会给你带来一些意想不到的困难，让你在成功的同时尝到创业的艰辛，会使你在短时期内迅速增加专业知识、销售技巧，快步走向成功.又分为毯扫描式和随机应变式。