我们日常很多人做客户约访是不是都是不知道去约谁？不知道用什么理由去约？而且很多时候都是被拒绝，或者是无效的？同时当见到客户的时候，客户经常不情愿或者不耐烦，自己搞的还很尴尬。到了下一次要约访的时候又无从下手?

约访的目的就是为了见面，但是很多人都不知道怎么去找见面的理由，见不到客户，自然就没有办法跟客户去深入谈保险了。我约访的技巧就在于，我不仅能不断地找到借口与客户见面，还能让客户希望见到我，喜欢见到我，甚至，主动来找我。

【结婚时】结婚使我们的责任增加，激发新的保险需求。年轻人结婚，要买房、添置新家具、计划将来的生活、储蓄等，这些都是他们所能意识到的新责任。这样一来，他们就会开始认真思考如何解决这些问题。

【子女出生时】当小孩子出生以后，父母会考虑如何利用保险等手段来规划小孩的教育、结婚以及将来事业的费用。此外，他们还会考虑一旦作为父母的自己有了风险，如何抚养子女成人，老人的赡养问题如何解决，这都是保险营销的大好时机。

【买房时】人们买房常常是因为要为家人准备一个舒适安全的家，让全家人过上更好的生活，有些丈夫甚至还会为了保证妻儿有个舒心的居住生活空间而购房，这样就算自己不在了，也能保住这个家。此外，还有些人虽然还未买房，但却已经在未准备首付资金而参加保险。

【买车时】买车是一种生活享受，可以提高人们的生活质量。但随之而来的，发生意外事故的可能性也会加大。作为一个有责任感的人，是不会只想过“一人吃饱，全家不饿”的生活的，他们会为自己的家庭着想。