辅导目标：帮助新人根据客户100填写客户名单；帮助新人优选客户20和制定拜访计划，对应课程：新人签约班《客户开拓与约访》、《习惯》辅导知识点：客户100的填写及使用方法，操作要点及辅导话术：PESOS原理，辅导目标：激励新人尽快转正，对应课程：签约班《目标》、扬帆营《赢在起点》辅导知识点：转正标准、转正利益，操作要点及辅导话术：PESOS原理。

辅导目标：帮助新人熟悉接洽的步骤，掌握接洽客户的技巧，对应课程：签约班《销售面谈——接洽》辅导知识点：接洽步骤及异议处理话术，操作要点及辅导话术：PESOS原理，辅导目标：帮助新人能够熟练三讲内容，进而激发客户需求，对应课程：签约班、 扬帆营《三讲》辅导知识点：三讲（讲自己、公司、保险）话术讲解要点及话术，操作要点及辅导话术：PESOS原理。

辅导目标：帮助新人熟练运用《健康新思维》手册介绍健康型产品销售理念，帮助新人掌握十字交叉法进行康宁终身产品说明，对应课程：签约班《成交面谈--主打险种解说》辅导知识点：健康型产品销售理念、十字交叉法解说2012版康宁终身产品，操作要点及辅导话术：PESOS原理，辅导目标：帮助新人熟悉亲友联谊会会前、会中、会后操作要点及相关话术，并筛选参加亲友联谊会的名单。