要求：面谈人员专业、有亲和力、有热情，破冰——介绍行业部门——说明扩充团队的原因话术：您好，欢迎您来到XXX区域服务部，我是XX。您的材料都填写好了吗？稍后我们会帮您安排初试，因为我们是一支高素质团队，对于选材标准非常高，现在我们先做个初步面谈，也可以帮您判断一下你是否合适这份工作，您有什么疑问可以和我交流。（破冰）

要求：面谈人员专业、有亲和力、有热情，破冰——介绍行业部门——说明扩充团队的原因，话术：您好，您是xxx推荐来应聘的吧，他在我们公司做的非常好，是我们公司重点培养的人才。他目前的职级是……收入……成长……您有没有发现他的变化呢？（破冰）我们区域服务部是从台湾引进的全新的以服务营销为运作模式，可以为客户提供专业的保险方面的综合服务，只要客户需要我们都可以提供免费服务。

如：车险、财险、人寿险、团体意外险， （服务营销的优势）是XXX保险集团公司特别成立的顾问式综合营销服务部门。我们是下有保底的岗位津贴服务津贴，上有不封顶的销售津贴，我们的平均收入3000以上，做的好的可达万元以上。为什么我们要扩充团队（市场需要、客户要求、公司发展策略）要求：真诚、动人。

话术：我现在区拓多长时间了，我目前是职级是xxx(室经理)，目前的收入大概是xxx。我原来是做什么的？为什么来到保险行业？为什么来到区拓？我到了区拓之后有什么收获？（拉近距离，建立同理心）因为我们是一支高素质团队，对于选材标准非常严格，标准也是非常高，(缘故）您是他的亲朋好友，他推荐是给你提供一个一起成长迈向成功的平台，同时也说明你肯定是具有优势的。