一直坚持精英发展路线，上午拜访客户、下午睡觉喝茶休息，不愿意发展组织。一是怕老客户进来之后自己的资源被抢了。二是辅导团队费力赚钱还没有做单来的快。2016年开门红转变思路，2016年开门红他的好几名老客户被太平增员而去，让他警觉到，这个市场如果他不去增客户，客户就会被别人增去，客户的资源会跟他彻底没有关系。做法一：梳理客户名单，已经挖掘不出业务、转介绍无望的客户，谈增员让他来做。

2月份一个客户要做1万元的鑫福赢家，能赚1600元，但是这个客户背后的资源特别好，于是建议让他的孩子来上班，虽然少赚了1000多，但是客户孩子进来之后做了20万，背后的资源得到充分开发。做法二、社区开拓：xx支公司开展服务进社区活动，XXX对所分到的xx市场其实很陌生，但是仍然坚持在农贸市场进行露天讲解，成功增员2人，这2个人也开始增员实现队伍的快速裂变。做法三、对团队内有晋升意愿的伙伴进行面谈规划，鼓励参加公司每周的晋升沙龙，借助公司的力量，实现发展。

保险连锁做主管，名利双收，个人的能力在晋升后得到以前没有过的成长，同时我们还拥有更广阔的发展空间。最重要的就是我们的收入可以得到更大幅度的提升，其次是福利待遇的提升。不做组织发展仅占4项！基本法利益总共8项，职级津贴、首年佣金、续期佣金、增员奖励、管理津贴、培育津贴、育成津贴、展业年奖。