新人要在心态、技能、知识等方面进行尝试与体验，全面提升能力，从而坚定从业信心，2、体验式拜访对新人的重要性是新人走上寿险之路的第一步，端正正确工作理念、建立拜访标准（4520）养成新人良好的拜访习惯，让新人明确每天拜访谁、用什么媒体拜访、拜访的期望达成的目标是什么3、体验式拜访操作注意事项，新人体验式拜访中，新人要兼顾各类型客户拜访，全面累积客户，培训授课与师傅言传身教相结合，有效解决共性与个性问题，新人体验式拜访中，心态是命脉，技能是关键，做好“过程管理”自然有“举绩”结果。                        

初次面谈期间，室经理工作介绍环节包装新人体验式拜访，要点：（1）公司有严格的服务客户流程和操作规范，关键是坚持拜访；（2）为了能够提高服务质量，部门会有严格的培训和有效的工作体验；（3）体验结束后你会像咱们团队的**一样优秀，2、上岗前决定性面试，区经理铺垫新人体验式拜访，要点：（1）行政区的老人工作现状与收入现状介绍；（2）要成为行政区的绩优人员，前期的工作习惯养成和素质提高很关键；（3）对专员有初步规划，告诉专员体验式拜访对完成规划的重要性。

签约最后的面谈，部门经理要求新人严格遵守新人养成培训纪律，积极参加新人体验式拜访。要点：（1）部门的新人体验式拜访会投入大量的人力物力；（2）为了有效提高团队的整体工作能力，公司会对新人体验式拜访的过程给予严格的要求；（3）为未来的发展做好铺垫的关键是，在体验式拜访中好好地学习与体验，同时不折不扣地按照正规拜访流程拜访客户。开训仪式上，专门针对财补中对新人体验式拜访的要求做出着重说明，提升新人参训率。