入司前的职业：做生意（开饭店）我考虑了三个月，增员找了我十几次，我才来保险行业。我记得当时有四句话打动了我：“与开饭店相比，做保险时间自由、灵活”。当时我开饭店，白天黑夜都盯在饭店里，从采买、做饭、服务样样要操心，从来没有休息过。“能得到充满磨练，具有挑战性，成功就有着掌声、鲜花、旅游”。开饭店虽然挣了一些钱，但每天还是和油烟、剩菜打交道，不但脏累、枯燥，而且没有任何成就感。

“没有风险，不用资金投入”。我们开饭店要资金投入，投入了以后担心没有生意，有了生意担心服务，服务没问题了又担心收款，风险无处不在，而做保险，不需要投入资金，也没有后续的风险。“给别人送去保障的同时，自己也能有收入”。私营企业主李艳侠如是说——沈逢雷经理从业经历，入司时间：2003年7月，怎么进入保险公司的：1、业务员增员，抱着试试看的心态2、经过一段时间的尝试，认为这是一个朝阳行业，很适合自己的发展，而且一干就是十年。

公司职员孙怡如是说：我的朋友在保险公司做的不错，谈过几次，经过认真考虑，觉得自己也能做好，“保险行业是朝阳行业，你还年轻，应该有个更好的发展平台”。原来的公司规模小，我个人发展受到限制。“你的职级、收入自己做主，不用论资排辈，也不用请客送礼”。在原来公司我做到主管，但再晋升遥遥无期。保险公司很有活力，得到学习锻炼，打造属于自己的团队，他们会来吗？

家家有本难念的经，没有十全十美的行业，我的工作发展平台小、发展受到限制，自己从事代理工作会有很多的限制，厂家的、总经销商的、市场的，竞争激烈，员工的管理没有统一的制度，难以留存，他们的发展受到我的发展的限制；产品单一、市场接受度低，代理的产品经常跟不上市场的需求、容易过期，客户难以满足，客户的投诉高；公司的培训、激励体制不够完善，厂家从来不召集经销商开会、培训，激励体制也不完善；做经销商贷款结算不及时、积压资金，对公司的经营有很大的影响。