新人期:学习收获技能,达成百万,疲倦期:学习调整心态,走出低谷,发展期:学习优化模式,持续高端,突发状况,新人班临时请假,面对客户的提问,无言以对,只有好好学习,客户才愿意把保障托付给我初入行业的意外,寻找学习途径,早会、个险晨讯,每天固定的学习、整理时间:1.早会学习(1/2),三本不同的笔记本记录不同的早会内容,第一本:客户提出的反对问题和学到的处理方式,第二本:专业技能,销售逻辑,第三本:同质客户(年龄、职业、购买理由)成功销售案例。
三本笔记本的使用方式,背诵:边整理边背诵,通篇背诵5-10遍,演练:和爱人一起演练,询问“是否心动”,模拟:预估客户可能提出的问题,随身携带随时看,增加了我的信心和底气,入司三月,首开大单,邹先生的案例,同质客户:私营企业主,使用逻辑:养老三三法则,异议处理:有社保,签单10万福寿连连。
每日一期的太平日报,丰富的宝藏,不同的板块,不同的学习方法,全景信息汇:作为展业资料,彩色打印,整理分类,太平智慧树:提升销售技能,反复背诵,家人演练,今日之星:促成工具,精美封装,正能量小故事:额外谈资,赢得客户认同,个险晨讯整理——已累计30本以上,个险晨讯蕴藏签单秘籍,一季度内签单成果:20万财富定投,10万福寿连连,个险晨讯经典板块。
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