客户背景：女士，餐饮行业，家庭年收入200万，购买**产品经历：**，**等，定期服务、保单整理，成为我忠实的老客户，所拥有的保障见证了**产品体系的发展，也帮助我不断突破成长。锁定客户原因，家里是女儿；在**、**均有房产；通过第一次面谈，借助**人家养老社区宣传视频，描述未来的养老生活环境、保养保健、医疗设施、服务设施、营养配餐等，客户非常感兴趣。

借力公司高产会：4月24日上午邀约客户参加“***”新产品发布会，现场借助主讲嘉宾专业讲解深入了解产品，借助机构负责人权威介绍促成现场录入立保通20万，强调资源有限，要尽快缴费，事前铺垫（2/3），遇到困难：本人认可，但由于购买保险产品较多，老公反对，自己背着老公每年交20万压力较大，在**购买了3套房产，要在近日去办理入住手续，由于时间原因及家里反对，开始犹豫。

事前铺垫（3/3），借力公司参观样板间：借助“北大教授案例”，深化理念，提起重视，为促成尽快缴费，邀约夫妻参观样板间，反复敲定、落实、要身份证，确定航班，事中促成（1/2），精细安排，环环相扣：邀约客户较多，**、**经理亲自带队，衣、食、住、行安排妥帖，重视细节，在去往参观路上，杨总在大巴车再次介绍公司、养老理念，参观介绍，就地安排会场，重新讲解理念，现场促成。