收展团队的发展直接影响公司未来的发展，未来保险行业的发展靠的是一流的服务，收展渠道是公司的价值贡献渠道；收展渠道是公司发展的定海神针。组织发展的必要性，对公司，组织发展将带来长期稳定的职涯发展，不想当将军的士兵不是好士兵；一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮；众人拾柴火焰高；越成熟的团队脱落率越低。

组织发展的必要性，对个人一：组织发展将个人价值的持续成长，顶尖销售高手的成长道路；卓越团队管理者的成长道路；成人达己的社会责任；创造年利润百万甚至千万的保险企业。组织发展的必要性，对个人二：多样性，1、市场投资主体众多，2、市场投资工具众多，3、客户群体差异化大，4、客户需求呈多样性。

保险市场分析，增员中遇到的困难，市场竞争激烈，各家公司增员力度逐年加大；很多人不愿意做保险，认为低人一等；同业公司待遇比咱好；保险代理人没有归属感。保险市场分析，目前团队发展的“四大状况”，增了不来，你自己有没有100%投入相信？知道没有力量，相信才有力量！有没有保持兴奋度？让自己的改变影响他人！有没有真诚的态度？感动是世界上最厉害的武器！