定心丸和铁心散是解决收入问题，责任丹是解决增员问题，再造丸是解决信仰问题，如果不吃再造丸，另三副药是吃不进去的，再造丸是根，另三副药是梢，二者为因果关系。1、时机：最认同，2、新人增新人的好处：互相疗伤、互相激励，3、增多少：1+n易存活，4、感谢增员者，理解增员者，早日独立，责任丹的使用，什么时候增？为什么要进来就增？

甄选工程，新人工程（四副药），三、留存育成操作流程：增员动作之一：树立公司形象，甄选工程：１、设等待室：做性向测试、读文章，２、设体检室：进行简单的常规物理检查，３、设面试室：进行初审面试和复审面试，A：要求要像产说会那样组织－－设立各功能小组，２、初审面试和复审面试的内容：，初审面试提问：提出一些挑战式问题，又称“击倒式”提问如：“一开始没有收入，你能坚持多久？”“家里人反对，你会如何？”等。

以前为什么开的好？根据以往的经验，这些都不是问题，就看你想不想。四天能来人吗？为什么要用四天？１、达到四个认同，要吃四副药要用四天。２、另外，从心理学的角度来讲：人们要接受一个观念，前提是切断所有信息，持续不断的输入一个信息。（形式：全封闭培训）星光大道课程表，１、欢迎新人回营业部，师徒协议签订，２、时间：星光大道最后半天，３、宣导企划案，为办理入司做铺垫，４、组织保证：有准备、有仪式、要热烈隆重。