为全面启动收展队伍建设，帮助分公司掌握收展机构筹建最为关键的核心要点，快速有效完成首批收展机构筹建，特编写《收展机构筹建工作指引手册》。主要内容，盘点、分配与管理孤儿保单资源是筹建收展机构的前提要素，主要内容，中心城区先行必行，大型县支公司必行，可持续发展原则，资源匹配原则，竞争布局原则，稳步推进原则，不急躁不冒进：成熟一家，筹建一家，推进一家。

新申请筹建机构的客户资源总量须超过1万份，市场竞争态势及区域经济发展情况相契合；与营销职场物理区隔，首批收展机构筹建四原则，收展机构总体发展阶段及重点工作，收展机构筹建阶段划分及核心工作，主要内容，收展机构筹建关键人群，植入基因，保证品质成功关键，引领发展，带动落实，训练辅导，选择比培养更节省，我们需要选拔出“先知先觉”的种子主管，发动“成事者”为我们找到“做事者”，种子主管选拔的条件与来源。

年龄在22—40岁之间，学历大专及以上，具有销售或团队管理经验，组训、保全员、既有收展，社会招募，同业引进，条件，来源，种子主管的选拔布局、考核，组经理为主，部经理控制数量，种子主管控制：城区8个、县域5个，考核保护，组经理3-6个月、部经理6-12个月，主要内容，筹建期招募九要点，1.育成目标，收展新人育成目标是将收展新人培育成为主管；新人育成从创说会开始，到培育成为准主管，共计1年的时间。要将收展“新人3+2”根植到每一个收展新人行为中。