心中有很多疑虑，假日拜访是否影响客户享受天伦之乐？是否破坏客户的休闲情调？是否被客户拒绝的频率大于平时？寿险产品是否也像其他消费产品一样适合假日营销？林肯这么说：林肯小时候，父亲用低廉的价格购买了很大一片牧场，牧场上散落着许多巨大的石块，既碍眼，又影响牧场生长。林肯母亲提议将这些大石块搬走，林肯父亲却坚决反对，他认为这些大石块不是独立的个体，是不进处的群山连接在一起露出地面的一个个小山头。

有一天，林肯的父亲将出进门很长一段时间，林肯的母亲带着孩子们和牧场上的工人一起搬走了这些大石块。原来这些大石块并不像林肯父亲所想象的那样完全不可撼劢，那只是林肯父亲个人主观想象而已。林肯在后来谈及母亲对自己成长的影响时提到这件事。林肯认为：一个人不能总是为自己将迚行的某件事设置心理障碍，否则将一事无成！其实客户心里是这么想的平时太忙，无暇细听、细想家人和自己的保障问题今天正好，很难遇见一个与业的寿险营销员为自己提供合理建议和服务。

通货膨胀，找不到好的投资渠道保住钱财，保险正好，多家公司比较，生命前景最好多家险种比较，生命富贵最好消极的观念：会妨碍我们节假日出门拜访客户积极的观念：会增加我们节假日拜访客户的勇气和信心！阿基米德说：给我一个支点，我能撬起整个地球。生命营销员说给我一个拜访理由，我能创造营销奇迹！我至少有20个假日拜访客户的理由，分组讨论，时间10分钟，假日拜访客户的十大理由（客户角度）。