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行为学家研究，一个人戒除一种习惯需要21天， 建立一种新习惯并稳定下来需要85-90天。最初90天是新人所有习惯、技能、态度和自信心形成的关键阶段。寿险营销职业生涯的第一个阶段目标是在前三个月实现：业绩转正，行为习惯转正，关键技能转正，寿险营销职业生涯的第一个阶段目标—，业绩转正，合格标准：3个月达成《基本法》转正标准，优秀标准：1个月达成《基本法》转正标准或3个月达成12件/3万。

13万人样本统计显示——新人3个月的件数与定着的关系，入职最初3个月的件数对5年留存率的影响，新人前三个月达成12件以上，80%能在行业长期发展！新人前三个月12 件是业绩转正的最低标准!斩钉截铁的达成目标是寿险成功人士的基本气质，行为习惯转正，寿险营销职业生涯的第一个阶段目标—，每日准时出勤，每日填写工作日志，每日补充和完善客户档案。

有一位保险营销主管说得好：“成功是有代价的，这个代价就是培养良好的工作习惯。如果对于一个不愿付出代价去养成良好工作习惯的人，要辅导其改良技术，简直是一种浪费。”好习惯成就人生，关键技能转正，寿险营销职业生涯的第一个阶段目标—名单收集与整理，缘故客户的约访与面谈，三讲，主打产品销售逻辑，每天随缘收集名单。卓越的目标造就卓越的新人。