新筹队伍，技能低、收入低、稳定性低，架构混乱，重利益、轻伦理、无感恩，主管等、靠、要习惯严重，乱象纷生，告状、上访频繁，一个销号人力到挂机营业部的启示，2015年6月一位老营销员考核销号了，在告别聚会中察觉到他的惋惜与不舍，与其谈到塞翁失马的故事，激发其斗志，**部利用资源筹备挂机成功。浴火凤凰，涅磐重生！思考，他们为什么来？他们为什么等？他们为什么乱？

给其信心：恳谈+启动，教其方法：训练+辅导，对其要求：行为+目标，令其执行：动作+落地，工作方向：持续组织发展，常态推动+阶段运作，2016年重点增员时期上岗数据，2016七八扩军参训上岗数据，2016四五联动参训上岗数据，**支公司实现人力突破源于——常态推动  阶段运作，增员三势，氛围持续，增员三势，造势——突击队选拔，顺势——冲锋营操作，乘势——衔接动作跟进。

主管恳谈，1、聊过去，谈未来，肯定其能力及成绩，激发斗志，规划蓝图，2、画架构，谈收入，1）架构分析图，放大优势，找准晋升点，坚定信心，2）收入分析表，激发不满，典范对比，基本法规划，3、定目标，要承诺，确定目标，制定计划，承诺行动，公众监督，强烈的意愿是成功的一半，将星恳谈，1、启发引导，行业机会，市场机会，全民在增员，他成不了你的队友，就会成为你的对手，基本法简表利益加增员方案，激发意愿。

职涯规划，典范收入分析，职级越高收入越高、越稳定，晋升从增员开始，空白架构图填写锁定增员目标，底部烧火，自下而上恳谈，1、形式创新：户外活动、拓展训练，2、纪律严明：军事化管理、《没有任何借口》学习，3、部组对抗：出勤、访量、面试、缴费、课堂表现，统计表得分公示，现场奖惩甘/苦，4、它山之石：坚持每天都有典范分享、外请讲师，凝聚人气：天天有活动，时时在面试。