紧密围绕区拓行销项目，以代理人成长为核心，建立以“新人生产线”及“主管生产线”两部分组成的区拓行销培训体系，“新人生产线”培训围绕区拓行销对业务团队的新要求，遵循服务流程和服务标准，培养新人的服务技能和保险理念，并以此设计培训课程；针对区拓经营模式，注重提升新人单兵服务能力，做好规范化管理，培育新人良好的区拓行销职业习惯。

“主管生产线”培训主要围绕主管带团队能力的“计划组织、控制评估”两个方面来设计，重点旨在提升主管对团队的控制能力，深入学习区拓运营模式，提升主管团队经营技能，明确主管经营职责和服务标准；提升保险理念，加强公司忠诚度，增加服务理念和服务老客户方法技能课程，新人培训要让新人养成良好的职业习惯，工作严谨，听话照做执行力强：认同行业和公司，寿险意义与功用，保险理念植入加深。

认识区拓，熟悉区拓经营基本要求，区拓行销应具备的知识和技能，以客户为中心，培养新人服务理念，不同于以往的收展队伍，提升新人专业素养，打造团队的职业化形象：设计加强服务理念的课程，服务流程和标准，老客户的服务方法、现有保单年检整理，区拓行销业务模式，让冰冷的客户名单变成值得信赖的朋友，客户深度开发，新人系列培训，新人层级培训根据区拓行销和服务模式的特点，区别于营销新人培训课程加以调整,旨在提升服务老客户的能力，加强保险理念。