多问为什么，引起客户思考。是销售成功的前提，采用直述式，不需要客户急于回答，理念沟通须按热门话题-企业资产风险-企业资产回归家庭的先后顺序沟通，切入像聊天一样的讲一遍，不管我们的企业做得多大，企业资产都面临太多不可控的风险，要点提示：渗透理念：打江山容易，守江山不易，不需要客户回应，企业资产首先姓国，属于国家受政策影响。其次姓市，企业跟着市场行情风云变幻。再就是姓法、企业受法律约束。最后才姓张、王、赵、李。

要点提示：渗透理念：政策影响，市场影响，法律约束，引起客户对现状的思考，一、企业资产不可控风险多（2/3），企业家并不缺赚钱的能力，而是缺乏管控风险的能力。这些富豪正是意识到股市里的钱面临巨大风险，最终未必是自己的钱，所以将其套现。要点提示：渗透理念：企业资产未必就等同于家庭财富，引起客户对现状的不满。

企业财富要回归家庭，以一种安全的方式将其固化下来，家庭财产与企业资产需有效的分隔。要点提示：渗透理念：企业的钱≠自己的钱，家庭财产与企业资产需要分隔开来。二、企业财富要回归家庭（1/3），资产回归家庭后，要追求安全和稳健，不能追求高回报。假如我们现在的家庭资产增长30%-50%，我们的生活会发生很大的变化吗？不会的。假如我们现在的家庭资产因为投资不慎减少了30%-50%，对我们的生活影响大吗？会很大。