认同三个养老理念是销售成功的前提，采用直述式，不需要客户回答，三个养老理念必须按先后顺序沟通，每次见面像聊天一样的讲一遍，讲第1遍时，客户一般没什么感觉，讲第3-5遍的时候，客户自然就有反应，人的一生有可能会发生的是意外和疾病，一定会发生的是老和“走”，要点提示：渗透理念：人人都会老，不需要客户回应，一、每个人都关注养老问题（1/3）。

中国即将进入深度老龄化社会。现在大家都很关注养老问题，老了以后想要保证自己过上像现在一样的生活水平，就必须要做一个提前的规划和安排。要点提示：每个人都非常关注自己的养老问题，谁也不例外（高端客户也一样），渗透理念：老了也一定会花钱，摆正心态：我们是为客户的未来提供真诚的建议，所以态度一定要不卑不亢。

国家的延迟退休政策已经预告：据说社保要交到65岁，假设交到65岁的话，至少要交20-30年，要点提示：交多少钱不知道，交多长时间不知道；领多少钱不知道，领多久也不知道，目的：强调“不确定”，强化客户感受，一、每个人都关注养老问题（3/3），我们老了以后领取的养老金是一样的，这些钱肯定不能过得和现在一样。当然，为了以后的养老，社保还是要交的。