快速找到感觉（3/3) ，我对政策的理解，2002年入司以来最大的机会，甚至超过97年，这个节骨眼，只要是客户都要加保，目标调整，启动会前：60万/70件，启动会后：2000万保额/100件，必须要让客户拥有足额保障，每日目标，出单两件健康险，销售就是一种行动，认真盘点名单——无缝隙盘点，快速开始行动（1/3) ，细致准备礼物，三月全部送出，快速开始行动（2/3)。

100个宇航员检测包，带有公司LOGO的小礼物：玫瑰花茶、杯子、拖把等，大量行动，循环前进，快速开始行动（3/3)，制订拜访计划，每天至少5条信息铺路，每天至少5个电话约访，每天至少6个面访（有时10个），带着激情见客户，保监76号文，保单整理卡，健康险狂销的感觉，固定流程谈客户，营造氛围促客户，如果这次你不买，是我失职了。

什么时候加最合适，现在最合适，不是买不买的问题（区长的电话），我来只是决定你买多少（基本、小康、富裕、卓越——全家福）主打产品赢客户，快速找到主打产品，形态、逻辑、反复练习，喜欢就卖，销售就是一种责任，我对责任的理解，对客户的责任：爱和保障、工作成就感，对公司的责任：NBV、内勤、述职、日平台，对家人、对自己的责任：收入，2017年第一桶金、基本法利益。