我在入司三个月，我以为荣誉就是坚持每月2单，做到**之星，直到6月底参加分公司培训后才知道优秀的人这么多，还有**双星，**之星终身会员。因此培训期间我就暗暗下定决心，我想挑战一次，突破自己，给自己定了一个目标！方法二、清分客户，梳理名单，使用通讯录的方法先列出100个客户名单（主要为亲戚、朋友、微信好友），名单里有缘故客户和转介绍的客户，重点标注签过单的老客户、有小孩的、和前期沟通过保险观念的客户。

我是怎么做的：快速列出准客户100，1、往后推算3个月所有生日的客户朋友。2、往前推算3个月所有送过计划书没有成交的客户。3、往前推第3个月，签完新单的客户可以做季回访和转介绍。4、往前推2个月，交完续期客户登门感谢。5、往后推3个月，马上要收续收的客户、做保单检视和产品教学。6、往前推3个月，所有参加产说会、沙龙讲座没有签单的客户。7、特殊节日，提醒30个跟节日有关系的人，是最重要的拜访理由。8、手机联系最近30个非保险电话，每日一个非保险电话，下月拜访。

方法三、一天十访，坚持拜访，每天坚持至少十访，全月拜访了400多名客户，拜访方式：微信聊天、电话约访、见面促成，前期营造氛围：借助公司大型产品发布会朋友圈宣传造势后期客户不足了怎么办：相信**产品的实力，敢于开口转介绍，有5件单来自于已经成交客户转介绍，我的话术：这么好的产品，既然你都这么认可，为什么不介绍给你身边的人呢？我是怎么做的：人一定要逼自己一把，不然你不知道自己有多优秀！