请问你所在营业单位当地的市场状况（同业常规增员方法、经济水平……）、团队基本状况（AB类人员数量、增员氛围……）、团队发展是否有起伏？访谈提纲举例（1/6）①你为什么重视团队的增员和组织发展？②你认为增员、组织发展能带来哪些好处？③在你的团队中，主要是哪些人在做增员呢？④你是如何启动他们的增员意愿的？为此你具体做了哪些工作？⑤这期间碰到了哪些问题？你是如何处理的（1-2点）？效果如何？

访谈提纲举例（2/6），2．标准：①你团队有明确的增员标准吗？是否严格执行这些标准？具体有哪些标准？②你团队的增员标准是否发生过变化？为什么？3．渠道：你团队的新人主要来自哪个渠道（缘故、客户、转介绍……）、哪个职业？如果增员渠道有客户，则问：有些伙伴对增客户有顾虑，你团队是如何解决这个问题的？比例是多少？4．名单：你团队是如何收集、整理增员名单的（时间、场合、关键动作、工具、频率）？

方法：你的团队是如何把新人增进来的？（面谈、活动……)，其中最有效果的方法是什么？访谈提纲举例（3/6）6．如果是面谈：①团队增员有几轮面谈？②每次面谈的目的、面谈人、时间、地点、主要内容、辅助工具是什么？效果如何？③面谈中遇到的主要拒绝问题有哪些，怎样处理的？④吸引新人加盟公司的关键点？访谈提纲举例（4/6），7．如果是活动：①活动目的、时间、地点、参加人员、主要内容、频次是什么？②活动前、活动中、活动后有哪些关键动作？（流程、工具）③持续举办了多长时间，增员人和新人的感受、效果如何？