区域客户经营概述，区域周期和客户来源，区域周期经营要点，个人客户开发要点，配套工具库，区域客户经营概述，区域客户经营是以所辖区域内的全部居民为标的，通过不同阶段标准动作的实施和客户的分类经营，与客户建立可持续的信任关系，形成全生命周期的客户经营，并实现对区域的顺利进入、有效开发和长期经营。区域客户经营相较传统客户经营的优势：易于锁定客户经营受众-区别于传统营销满市场找客户开发的狩猎方式，区域客户经营将经营受众锁定在一个范围内，缩小目标群体，更容易进行客户分类、分析和管理。

易于形成集群效应-将散点式的客户聚集在一个区域内，通过集中式的经营，不断建立群体影响力，在区域内形成规模效应，有效延伸市场，影响区域内其他客户的购买倾向。易于形成经营根据地-通过区域客户经营（无论是实体区还是虚拟区）在一定范围内形成一个经营根据地，集中进行客户占领、开发和服务，形成一定的排他优势。客户是寿险营销的生命线，是一切营销动作的载体。

区域客户经营目标，通过三年时间，在100个城市实现100亿标保，已开办顾问营销业务的77个城市现有客户共计XXX（数据待补充），每个区域累计实现50户长险成交客户，总计新成交客户数达到125万-150万，开发2.5-3万个优质区域，人区匹配，总人力达到2.5-3万人，区域经营规划，核心：以区域为依托，实现区域内的新客户开发和长期经营。