部组个品会举办率80%以上，目前已举办个品会回收美利12件、健康险12件，小组美利举绩率57%，部美利举绩率33%。目前部美利预交单5年交美利42万。分享人—个品会推动三步曲，一、做为主管对个品会的看法：1、打造个人品牌、获取客户信任。2、通过答谢、细节，感动客户，让客户认同保险认同自己。3、个人费用少，公司补贴大。4、大战月部组开单人力都是个品会带来的。

解决新人家属不支持，从业信心不坚定、专业技能差，一对一拜访恐惧、面对年金险销售压力巨大的现状。个品会推动三步曲，二、启动组员举办个品会：1、带头举办——自己先举办，2桌，签单健康险2件、畅行1件、美利1件。2、包装活动——早会分享个品会举办效果3、方案支持——签订协议，一桌补贴500元，4、个别沟通——邀请不愿举办的组员去个品会帮忙，观摩学习，用氛围和效果吸引，会后主动要求举办。

个品会推动三步曲，三、如何保证个品会效果？1、客户筛选——要求主管帮助组员进行客户筛选。新人通过家属联谊会邀约亲朋缘故，目的宣传公司、保险。老人通过个品会、答谢会邀约老客户、缘故、转介绍，经营客户、 打造个人品牌。最后通过公司酒会，做最后促成。个品会推动三步曲，三、如何保证个品会效果？2、邀约训练——二早针对不同客户设计无压力邀约话术，进行二早训练。“王姐您好，我在公司一直干的不错，年底了公司给我办了一场晋升酒会（客户答谢会），朋友之间吃个饭热闹热闹，到时候您带几个朋友一起过来吧。”