增员常用的打动人心的动摇点1，你现在的工作能做一辈子吗？你想让你的孩子长大后也做你现在的工作吗？你现在的单位如果不能给你提供必要的培训，五年、十年后，你还能适应这么激烈的竞争和瞬息万变的社会吗？你能预见5年后你现在的单位是个什么样儿？你对现在的收入感到满意吗？你觉得自己的工作表现与收入成正比吗？你认为按照现在的收入水平，能够实现买车换房的愿望吗？

你觉得在现在公司，往上晋升的空间大吗？你认为现在的这份工作能够充分发挥你的能力吗？你觉得在现在的这份工作让你觉得快乐吗？引导：我曾经和你一样，对我原来的工作挺满意的，可是过了三、五年，回头再看看，那个单位已经很不景气了，社会变化就是这么大，所以我们要尽可能看得长远些。

增员常用的打动人心的动摇点2，3、面谈话术的设计及目的，请问您做过什么工作？您对眼前工作最喜欢的方面是什么？再次谈促成灵招，基本法谈“钱”，1、了解准增员工作情况的开放性问题，1、当您的孩子长大后，您希望他们从事和您一样的工作吗？2、您认为您能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗？

其实大多数人想从工作中得到的不仅仅是金钱，还有自我满足、个人成长的机会、自信三方面，您目前的工作会在未来几年内向您提供这三项成果吗？4、假如许多年后您遇到一位很成功的老朋友，您会非常骄傲地告诉他您的工作情况吗？5、当您在60岁写自传的时候，您会告诉读者您对这份工作中所取得的成就很满意吗？6、如果让您说：“我一生中所取得的最大成就是……”您会很高兴地回答所取得的最大成就是从事这项工作吗？