项目运作沟通会，参加人员：总经理室成员、个险部、综合部、培训部与县支公司经理、分管经理、个险部经理、人力岗等组训人员、项目组成员，沟通内容：1、项目合作的战略意义；2、与县支公司经理的思想意识沟通；3、项目组的角色定位；4、合作沟通执行下沉、部门之间零障碍沟通；5、积极主动，而非被动配合安排；6、行事历学习研读；二、机构调研，参加人员：机构负责人、个险部经理、业务主管、部分销售人员。

沟通内容：1、现有团队在编人力、出勤人力、开单率 ，2、组织架构图绘制、梳理，3、组织发展症结所在，十二连环执行阶段（意愿），一、家访，操作要点：1、县支公司个险人员确定家访名单、地址、电话等收集完毕，准备开始分层级家访安排；被家访人员尽量放大到全体伙伴等，家访注意结合过往成绩，进行表扬和激励；2、家访工具提前印制准备；3、市公司督导人员随行下沉至各县支公司督导家访效率、家访深度、家访质量。

家访主体是经理、副经理、个险（副）经理，主管；5、家访人员邀约家属一同参会，参会家属签回执。目的：1、唤醒沉睡人力，动员一切可动员力量，让团队基数构架丰满；2、感受公司温暖，解除家属顾虑，从业获得支持、认同。家属联谊会配套工具（信件），1、常态版（针对在职出勤人力）2、非常态版（针对在职不出勤人力），3、非本地版（针对外地在本地上班员工），家访标准话术，参加人员：机构所有人员及家属，沟通重点：家属参会最大化（暖心工程、提供准增员名单）。