何谓专业化销售，如何做专业化销售，销售：把产品转移给客户的过程，专业化销售即：通过标准的流程、适用的工具、有效的方法来进行销售活动的过程。寿险销售即为专业化销售，是更深层次的销售。 客户为什么买保险请思考？问题一：客户为什么不买保险？问题二：客户为什么买保险？我的客户为什么不买保险呢？四、子女成长，五、分散投资，六、财产保存，我的客户为什么要买保险呢？

专业化销售流程，五大步骤，销售流程包括五个步骤，分别是：寻找准主顾、约访、销售面谈、成交面谈、售后服务及转介绍，销售流程是一个环环相扣的循环，从任何一个步骤开始都可依次完成整个销售循环，五个环节环环相扣，都很重要，都会影响到成交环节，寻找准，主顾约访，销售面谈，成交面谈，售后服务及，转介绍，专业化，销售流程，寻找符合条件的销售对象，1、认可我们，2、不反对保险，3、有经济条件。

与准主顾联系取得面谈机会，电话约访的主要目的：取得见面的承诺（时间、地点），忌谈论细节，通过面对面的交流确定客户寿险需求及额度，并确定成交面谈时间。一、收集客户资料，二、激发并确认客户需求，寻找准，主顾，约访，销售面谈，成交面谈，售后服务及转介绍，向客户介绍清楚为其量身定做的建议书，准确的把握机会进行促成，以至最后达致成交，专业化，销售流程，成交存在于每次面谈中。

随时做好成交的准备（心理、资料），售后服务由准客户完成填写投保单，交付保险费后即开始；索取转介绍，开始另一个销售循环，一、服务（准）客户的频率最重要，二、成交客户的五个百分百服务：1、承保之后100%回访，2、分红报告100%送达客户，3、公司重大经营和新产品动向100%传达给客户，4、100%保全和理赔服务，5、对离职营销员的客户进行100%回访。