对自己：本人非常认可健康险，七折优惠让家人加保更实惠，对客户：价格便宜，让客户保障更高，新增原位癌，让客户保障更全，高重疾发生率，让客户保障需求更迫切，我的客户群体（需求点），工薪阶层：工资收入不高，家庭成员一旦发生重疾会导致整个家庭面临很大的危机（没钱看病/卖房卖车看病/四处求人借）。

个体经营者：虽然能挣到钱但非常辛苦，不想辛苦一辈子到最后给医院打工，生活不规律、饮食不健康导致这个群体发病率高，成功签单的销售模式，坚持一种销售理念：见面次数比见面时间更重要。前期拜访观念铺垫（随缘/转介绍），福利健康上市是促成好理由，产品的巨大优势让我更冲动更自信去拜访客户，常用一套销售逻辑：”三高一低““三三法则”（随手拿着健康新主张）。

常说一组福利优势：50种重疾、新增原位癌、低费率等，常挂嘴边一句话：既然要买，不如早一天拥有保障更安心，实现倍增的关键点 1/4，工作习惯：——坚持出勤，从业以来一直坚持每天正常出勤：出勤让我每天都能感受团队营销的氛围，出勤让我随时了解公司经营的最新动态，出勤让我学到专业知识提升技能，出勤让我能够非常从容自信与客户交流，我认为：出勤是最重要的！工作目标： ——锁定50强，入司以来表现一直很优秀，连续两年都入围**本部50强。