论孤儿单资源的重要性，为什么只有**区拓、**区拓、**区拓？为什么台湾**区拓到大陆就“水土不服”？增员的利器：描绘愿景绝佳素材、吸引同业关键条件，充足的资源：95%城市拥有人均100个孤儿单客户，服务的开端：落地服务带动营销、培养新人服务技能，业务的权重：孤儿单加保及转介绍占顾问业务近半壁江山，孤儿单客户是**经营了20多年的精华，是顾问营销抢占城区市场、突破中高端客户领域的战略资源。

经过不断创新与完善，已经形成较为稳定的孤儿单资源管理流程；当前仍有大量孤儿单未开发存量孤儿单资源   ，开办城区，目前开办顾问营销的约100个城市城区共有465万孤儿单客户。系统发放，目前已通过行销系统/随身宝发放至顾问营销团队共142万孤儿单客户142万，区域划分，目前已划分近4万个区域中共匹配了288万孤儿单客户。

客户加保，目前在顾问营销渠道已加保（一年期及以上个险产品）客户6.7万，数据截至3月31日，孤儿单资源管理流程，*孤儿单客户总量，发放孤儿单的顾虑有哪些？目前仍有部分机构严格控制孤儿单客户发放，甚至于直至新人转正方可获得孤儿单客户资源！区域孤儿单均为3年以上！顾问营销续期宽末达成率高于均值！

影响服务技能的最主要因素在于是否举办服务资格培训，设计合理服务流程及工具，而非入司时间！客户体验差的主要原因是专员服务技能差！改变客户认知的最佳方法是宣传，而非不服务！孤儿单资源对新人培育的促进，2015年开门红期间， 月均1-3月新人长举排名前10的分公司中，有8家人均累计发放孤儿单客户≥全司均值（96），明显正相关。